Prowizja Allegro – ile wynosi i jak ją obliczyć?

Prowizja Allegro wynosi zwykle od 1% do 17% wartości sprzedaży, ale dokładna stawka zależy od kategorii, ceny, dostawy i wybranych promocji. Aby ją obliczyć, pomnóż podstawę naliczenia przez stawkę kategorii, a następnie dodaj ewentualne koszty Allegro Smart!, wyróżnienia lub reklam.

Sprawdź, jak policzyć pełny koszt transakcji i ustalić cenę, która uwzględnia marżę.

Jakie opłaty pobiera Allegro?

Sprzedaż na Allegro może wiązać się z kilkoma rodzajami kosztów. Nie każda oferta obejmuje wszystkie opłaty, dlatego kalkulację warto wykonywać osobno dla konkretnego produktu.

• prowizja od sprzedaży,
• prowizja od kosztu dostawy,
• opłata za wystawienie ogłoszenia,
• koszt Allegro Smart!,
• opłaty za wyróżnienia, Monety i Pakiet Promo,
• wydatki na Allegro Ads,
• miesięczny abonament Allegro.

Standardowe oferty produktowe są zazwyczaj bezpłatne przy wystawianiu. Opłata może pojawić się w wybranych kategoriach ogłoszeniowych, przy drogich produktach albo przy określonych ofertach używanych.

Najważniejszą opłatą jest prowizja od sprzedaży, ponieważ jest naliczana po zakupie i może obejmować zarówno cenę produktu, jak i koszt dostawy.

Od czego zależy prowizja Allegro?

Allegro ustala prowizję na podstawie kilku parametrów. Sama cena produktu nie wystarcza do dokładnego obliczenia kosztu.

• kategorii i podkategorii produktu,
• ceny końcowej,
• liczby sprzedanych sztuk,
• kosztu dostawy opłacanego przez kupującego,
• aktywnego promowania oferty,
• minimalnej prowizji obowiązującej w danej kategorii.

Przy licytacji znaczenie ma cena, za którą zakończy się sprzedaż. W ofercie Kup teraz podstawą jest cena widoczna dla klienta. Przy sprzedaży kilku produktów z różnych kategorii prowizja jest liczona oddzielnie dla każdej pozycji.

Jak obliczyć prowizję od sprzedaży?

Podstawowy wzór jest prosty:

Prowizja = (cena produktu + płatny koszt dostawy) × stawka prowizji

Jeśli produkt kosztuje 100 zł, dostawa 15 zł, a stawka kategorii wynosi 10%, podstawą naliczenia jest 115 zł. Prowizja wynosi więc 11,50 zł.

Gdy dostawa kosztuje 0 zł, prowizja obejmuje tylko cenę produktu. Przy produkcie za 100 zł i stawce 10% zapłacisz 10 zł prowizji.

Przykład sprzedaży kilku produktów

Załóżmy, że klient kupuje produkt za 100 zł z prowizją 6% oraz drugi za 50 zł z prowizją 8%. Koszt wspólnej dostawy wynosi 18 zł, więc Allegro dzieli go po 9 zł na każdy produkt.

Pierwsza prowizja wynosi 6% × 109 zł, czyli 6,54 zł. Druga to 8% × 59 zł, czyli 4,72 zł. Łącznie Allegro pobierze 11,26 zł.

Jakie są stawki prowizji w popularnych kategoriach?

Zakresy stawek różnią się zależnie od szczegółowej podkategorii, ceny i zasad obowiązujących przy danym produkcie. Orientacyjne wartości przedstawiają się następująco:

W wybranych kategoriach obowiązuje również maksymalny limit prowizji. Po przekroczeniu określonej wartości sprzedaży opłata nie rośnie już proporcjonalnie do ceny, ale limit zależy od konkretnej podkategorii.

Jak prowizja obejmuje koszt wysyłki?

Jeżeli klient płaci za dostawę, Allegro dolicza jej wartość do podstawy prowizji. Stawka procentowa pozostaje taka sama jak dla sprzedawanego produktu.

Przy cenie 100 zł, dostawie za 15 zł i prowizji 10% koszt wynosi 11,50 zł. Przy bezpłatnej dostawie prowizja wyniosłaby 10 zł.

W Allegro Smart! sposób rozliczenia zależy od wybranej metody dostawy i wartości zamówienia. Sprzedawca może ponosić opłatę za nadanie przesyłki, nawet jeśli kupujący widzi dostawę jako bezpłatną.

Przykładowe opłaty Smart!

Przy przesyłkach kurierskich opłaty mogą być wyższe. Dla przykładu koszt nadania kurierem DPD przy zamówieniu od 150 zł może wynieść 11,49 zł. Cennik zależy od aktualnych zasad i sposobu rozliczania dostawy.

Ile kosztuje promowanie oferty?

Promocja może zwiększyć widoczność, ale należy doliczyć ją do kosztu sprzedaży. Niektóre opcje są rozliczane za czas emisji, a inne dopiero po zakupie.

• Wyróżnienie – od 19,90 zł za 10 dni,
• Wyróżnienie elastyczne – około 2,90 zł za dzień,
• Pakiet Promo – około 3,90 zł za dzień,
• promowanie na stronie działu – około 29,90 zł za 10 dni,
• Smart! Monety – 1,23 zł brutto za jedną Monetę.

W przypadku wyróżnionych ofert może pojawić się również dodatkowa prowizja od sprzedaży. W materiałach cennikowych Allegro wskazywana jest ona jako część standardowej prowizji kategorii, dlatego przed uruchomieniem promocji trzeba sprawdzić jej dokładne zasady.

Jak działa Allegro Ads?

Allegro Ads rozlicza reklamę głównie w modelu CPC, czyli za kliknięcie w Ofertę sponsorowaną. Reklamy graficzne mogą być rozliczane w modelu CPM, za tysiąc wyświetleń.

Minimalna stawka CPC zależy od kategorii i miejsca emisji. W wynikach wyszukiwania może wynosić od 0,10 zł do 0,80 zł brutto za kliknięcie, natomiast minimalny CPM dla reklamy graficznej wynosi 9 zł za 1000 wyświetleń.

Budżet reklamowy trzeba analizować razem z marżą. Oferta może generować sprzedaż, ale przy niskiej marży kilka płatnych kliknięć bez zakupu obniży rentowność.

Kiedy wystawienie oferty jest płatne?

W większości standardowych ofert wystawienie produktu nie wymaga opłaty. Koszt może dotyczyć między innymi wybranych kategorii sztuki, kolekcji, leków bez recepty, używanych części samochodowych oraz produktów o wysokiej cenie.

Przykładowo w niektórych kategoriach kolekcjonerskich opłata wynosi 0,1% ceny początkowej, nie mniej niż 0,05 zł i nie więcej niż 2,50 zł brutto za 10 dni. Przy produktach powyżej 15 tys. zł może obowiązywać opłata 1 zł brutto za 10 dni.

W ogłoszeniach opłata często mieści się w przedziale 0,50–5 zł za 10 dni. Może być odnawiana, dopóki ogłoszenie pozostaje aktywne.

Ile wynosi abonament Allegro?

Abonament jest miesięczną opłatą za dodatkowe narzędzia sprzedażowe i analityczne. Allegro oferuje trzy poziomy:

Koszt abonamentu warto rozłożyć na liczbę transakcji. Przy małej sprzedaży stała opłata może bardziej obciążać pojedynczy produkt niż przy dużej liczbie zamówień.

Jak obliczyć pełny koszt sprzedaży?

Do kalkulacji ceny dolicz wszystkie koszty przypisane do transakcji:

1. cenę zakupu produktu,
2. prowizję od sprzedaży,
3. prowizję od płatnej dostawy,
4. opłatę Smart! za nadanie,
5. koszt pakowania i obsługi zamówienia,
6. wydatki na reklamę lub promocję,
7. udział abonamentu przypadający na jedną sprzedaż.

Przykład: sprzedajesz produkt za 40 zł w kategorii ze stawką 14%, a kupujący płaci 10 zł za dostawę. Prowizja obejmuje 50 zł, więc wynosi 7 zł. Do tego mogą dojść koszt nadania Smart!, reklama, pakowanie i zakup towaru.

W dropshippingu szczególnie ważne są opłaty za Smart!, zwroty oraz minimalne prowizje. Przy tanich produktach procentowa stawka może wyglądać korzystnie, ale minimalna kwota pobierana za każdą sztukę znacząco zmniejsza marżę.

Jak ustalić cenę sprzedaży?

Najpierw oblicz wszystkie koszty niezależne od ceny. Następnie uwzględnij prowizję procentową i założony zysk.

Jeśli koszt zakupu wynosi 20 zł netto, a pozostałe wydatki to 4 zł, przy stawce prowizji 11% cena musi pokryć co najmniej 24 zł kosztów oraz marżę. Samo dodanie 11% do ceny zakupu nie wystarczy, ponieważ prowizja jest liczona od ceny sprzedaży, a nie od kosztu zakupu.

W kalkulacji sprawdź kilka wariantów ceny. Porównaj sprzedaż bez promocji, z reklamą, z Monetami oraz z dostawą Smart!. Pozwala to ocenić, czy dodatkowa widoczność faktycznie mieści się w założonej marży.

Jak odzyskać prowizję po zwrocie?

Jeżeli transakcja nie dojdzie do skutku, możesz ubiegać się o rabat transakcyjny, czyli zwrot pobranej prowizji. Dotyczy to między innymi odstąpienia kupującego od umowy lub zwrotu części zamówienia.

Wniosek należy złożyć w ciągu 45 dni od zakupu. W panelu sprzedawcy przejdź do zakładki Zamówienia, wybierz konkretną transakcję i użyj opcji Zwrot prowizji.

Allegro traktuje prowizję jako jedną opłatę od transakcji. Nie składa się ona formalnie z osobnej części za produkt i osobnej części za dostawę, dlatego zwrot obejmuje całą naliczoną prowizję dotyczącą zwracanej pozycji.

Gdzie sprawdzić naliczone opłaty?

Dokładne rozliczenia znajdziesz w panelu konta. Zakładka Rozliczenia z Allegro, a następnie Historia operacji, pokazuje pobrane prowizje, opłaty za usługi i inne obciążenia.

Warto korzystać również z sekcji Nadchodzące opłaty. Pokazuje ona koszty, które zostaną naliczone za aktywne promocje lub inne cykliczne usługi.

Oficjalny kalkulator opłat i prowizji pozwala sprawdzić koszt dla konkretnej kategorii, ceny, dostawy i promocji. Narzędzie nie obejmuje Allegro Lokalnie, a część funkcji jest dostępna wyłącznie dla kont firmowych.

Ile wynosi prowizja na Allegro Lokalnie?

Na Allegro Lokalnie prowizja najczęściej wynosi 7,9% wartości zamówienia. W kategorii Elektronika obowiązuje niższa stawka, wskazywana w cenniku jako około 4–4,9% zależnie od aktualnych zasad.

Opłata jest naliczana po otrzymaniu płatności albo po wypełnieniu formularza dostawy przy odbiorze osobistym lub płatności za pobraniem. Samo dodanie ogłoszenia bez opcji Kup teraz może być bezpłatne.

Jak kontrolować koszty Allegro?

Regularnie sprawdzaj stawki przypisane do każdej oferty. Błędna kategoria może oznaczać wyższą prowizję, a przy sprzedaży masowej różnica kilku punktów procentowych szybko wpływa na wynik.

Przydatne działania obejmują:

• sprawdzanie kategorii przed publikacją oferty,
• porównywanie marży z promocją i bez niej,
• kontrolowanie kosztów Smart! dla każdej metody dostawy,
• analizowanie zwrotu z kampanii Allegro Ads,
• prowadzenie własnej ewidencji kosztów i marży,
• sprawdzanie komunikatów oraz aktualnego cennika Allegro.

Stawki i zasady mogą się zmieniać, dlatego przed wyceną produktu sprawdź aktualny kalkulator Allegro. Przy większej liczbie ofert pomocna jest integracja, która automatycznie uwzględnia narzut, ceny, cenniki dostaw i szacunkowe opłaty.